ESPECIALISTA EM PRECIFICAÇÃO

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para ao negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO! 

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e também buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado. 

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!  

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/ 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO:

• Definir estratégias de precificação value-based, alinhando margens, crescimento e proposta de valor.

• Estruturar e manter modelos de preço e price waterfall (listas, descontos, rebates, impostos, frete).

• Desenvolver pacotes e bundles por segmento, equilibrando valor percebido e simplicidade comercial.

• Estabelecer políticas de desconto e limites (floor/target/ceiling), com matriz de aprovações.

• Conduzir governança de preços via Pricing Council com áreas-chave (vendas, finanças, jurídico, GTM).

• Realizar análises de elasticidade e sensibilidade a preço, aplicando métodos estatísticos e pesquisas.

• Monitorar rentabilidade e price realization, identificando perdas e propondo correções.

• Configurar regras de preço e descontos em CRM/CPQ (Salesforce).

• Apoiar lançamentos de produtos, definindo preços, pacotes e políticas comerciais.

• Acompanhar concorrência e estudos de win/loss, ajustando estratégias de precificação.

• Planejar e executar testes de preço (A/B, pilotos).

• Garantir compliance e conformidade regulatória (LGPD, concorrência).

• Treinar equipes de vendas em políticas de preço e narrativa de valor.

REQUISITOS:

• Ensino superior completo nas áreas: Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas afins.

• Inglês avançado;

• Pacote office avançado;

• Value-based pricing, price waterfall, elasticidade, políticas de desconto, análise de margem

• Testes A/B, Excel avançado, Power BI/Tableau, noções de SQL

• Salesforce/CPQ (desejável)

• LGPD e compliance concorrencial

• Storytelling com dados

• Foco Brasil com diretrizes LATAM

BENEFÍCIOS:

• Vale transporte, estacionamento no local;

• Vale refeição e/ou alimentação;

• Cartão multibenefícios;

• Plano de saúde e odontológico;

• Participação de resultados;

• Auxílio creche;

• Licença parental estendida;

• Seguro de vida;

• Gympass;

• Empréstimo consignado;

• Plano de aquisição de ações;

• Day off aniversário;

• Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);

• Descontos na compra de pneus Michelin;

• Campanha anual de vacinação contra a gripe;

• Programa de promoção da saúde psicológica;

• Plataforma de desenvolvimento.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores!